Вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант, френк беттджер

Биографическая история успеха профессионального продавца

Опубликовано Опубликовано в рубрике Без категории

Эта книга является автобиографией ее автора, Френка Беттжджера. Написана она как пособие для тех, кто думает, что продажи не для него. Эта история о молодом человеке, который путем проб и ошибок вывел собственную формулу успеха в продажах и щедро ей поделился.

Кстати, книга появилась на свет благодаря Дейлу Карнеги — это он был учителем Френка по ораторскому искусству и он же посоветовал Френку написать свою историю.

Ниже ключевые мысли данной книги. Просто бери и применяй:

1) Все делайте с максимальным энтузиазмом.
2) Нужно вести записи всех своих сделок и визитов, чтобы иметь возможность контролировать свои дела.
3) Если вам не хватает смелости продавать, запишитесь на курсы ораторского искусства. Преодолев страх выступления перед большой аудиторией, вы легко сможете общаться с одним человеком.
4) Планируйте свою неделю. Выделите один день для размышлений о прошедшей неделе и планировании следующей. Придерживайтесь плана.
5) Перед тем как что-то предложить (продать), узнай, что человеку нужно.
6) Встречайтесь с сильными людьми, черпайте у них идеи и вдохновение.
7) Существует только один способ заставить человека что-либо сделать —  сделать так, чтобы он это сам захотел. Когда вы ему покажете лучший способ решения его проблемы — он сделает все,  чтобы заполучить его.
8) Станьте помощником покупателя а не продавцом, помогите сделать правильный выбор,  решить проблему покупателя наивыгоднейшим способом.
9) Выражайте свои аргументы в форме вопроса, чтобы решение вопроса клиент воспринял как собственное. Метод Сократа.
10) Самый важный вопрос  в продажах «Почему». Задавая его, клиент сам расскажет о своих причинах и сомнениях и сам подойдет к логическому выводу покупки.
11) Вспомогательный вопрос при продажах «Нет ли у вас какой-нибудь другой причины…».

Источник: https://nolamers.com

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *